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        • 并非所有律師都擅長談判

            “律師的看家本領在于技能,在于實用、有效、有說服力、有創造力、能把委托事項辦好的技能。”談判是律師辦理法律事務的一項基本技能,是將法律知識、法律技能和人際交往融合在一起并最終達到預期目的的一個過程,是律師日常職業生涯中不可或缺的一部分。因此有人斷言:法律職業就是談判。

             在律師接受委托之前就開始了談判——律師需要就委托案件與客戶談判。接受委托后,律師代理勞動者向公司討要工資,是談判;律師代表客戶要求房地產開發商修改商品房買賣合同中的某些條款,是談判;律師代表著作權人與侵權人就侵權的賠償額進行討價還價,這更是談判……在案件進入訴訟程序后,律師的談判更加重要:律師必須代表當事人與法官進行談判,讓法官認同己方主張的事實以及己方的法律適用觀點(眾所周知,我國法律不同程度存在“打架”的情形),以爭取到對自己當事人有利的判決。在訴訟中,律師也依然要與對方進行談判,因為我國訴訟法規定民事案件都必須進行調解。律師談判能力越強,越能爭取達成調解協議?傊,對于律師來說,談判是如此尋常?偟膩砜,所有法律服務都只有一個目的,那就是解決客戶的問題,而解決問題的****手段正是談判。

             談判是解決沖突和爭端的****方法,也是維持良好商業合作關系的唯一途徑。因為,絕大多數民事糾紛最終都是通過協商談判而解決的,任何商業合作關系都是通過協商談判而建立的。

             律師業務越來越需要協商談判、解決糾紛方面的專業知識。商務律師們花費大量的時間就各種類型的合同和其他交易安排進行談判。談判商務合同時,他們正在考慮在合同中約定這樣的條款,即在發生合同糾紛時,運用一系列包括談判、調解在內的糾紛解決方法,而不僅限于訴訟判決或仲裁裁決。律師幫助他們的委托人構思合適的糾紛解決程序,他們在這些程序中代表委托人進行談判,或者扮演中立者的角色對當事雙方發生的爭議進行調解,即使已經進入訴訟或仲裁程序,他們仍在通過法庭或直接向對方尋求談判的時機,期望達成法院調解或庭外和解協議以解決糾紛。

             作為市場主體的企業和個人,更多的是需要商務律師具有解決問題、打破僵局,并且能夠根據自己良好的專業知識為經濟發展提供整體框架的能力。隨著經濟的發展,法律建議和商業建議之間的界限已經模糊不清,律師逐漸被認為是市場經濟中既能幫助客戶徜徉于法律系統之中,同時又能通過對人、對工作環境、對問題和挑戰的理解來達成目的的一個不可替代的人。筆者自己就曾成為顧問單位招聘職工的面試官。這家公司請我作為面試官的理由就是:律師常年與形形色色的人打交道,考察人有豐富的經驗甚至準確的直覺;律師有豐富的社會閱歷,有利于挑選出更適合公司專業要求的人才;法律意識是每個員工應具備的基本素質,律師對應聘人員這方面的考察是最到位的……這種新范例、新業務的出現使得通過談判構筑橋梁的能力在法律執業中變得前所未有的重要起來。

             良好的談判技能已成為衡量律師服務質量的主要依據。如何設局,如何挖掘和分析案情,如何陳述事實,如何溝通和妥協等談判所涉及的各個方面都依賴于律師的談判技能。此外,法律談判的一個顯著特點在于律師是代理當事人在進行談判,所以如何處理好和當事人之間的關系,成為談判是否能順利進行的關鍵,也體現著律師的智慧和代理技能。市場經濟條件下商務律師的新模式,就是在一個團隊里具有合作精神的問題解決者。

             由此看來,不具備談判知識未掌握談判技能的律師就不是一名合格的律師,不能在談判中取勝的律師就無法成為一名成功的律師。

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