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        • 律師談判的分類

            律師談判的類型根據不同的標準,有多種不同的劃分,但常見的是下述幾類:

             ——合作型和糾紛型。這是以談判的性質為標準進行的分類。某一個項目的商務合作要啟動,一般在委托人進行相應的專業論證的同時,應當邀請律師進行法律論證。如果均具有可行性,談判啟動。在談判過程中,律師的作用是不可或缺的(詳見本網“律師與談判”和“企業與談判”欄目相關文章)。律師最經常介入的商務合作談判包括:公司事務、股權合作、企業并購、資產重組、企業融資、公司上市等。糾紛型談判,是因為糾紛的產生而導致律師介入的一種談判,律師介入的目的就是解決糾紛。這種談判的對抗性很強,經常律師會被擺在沖突的中心,委托人最喜歡的一句話就是“有事找我的律師”。這種情況下律師的談判功底顯得更為重要,律師介入既可以讓談判在合法的框架下進行,也可以在當事人雙方之間起到緩沖作用,有利于沖突的平息,糾紛的解決。

            ——主導型和輔助型。這是以律師影響談判的程度為標準進行的分類。相當于律師在訴訟或仲裁中的特別授權代理和一般代理。有的委托人基于各種各樣的原因,在談判中給予律師極大的權限,律師在談判中處于主導的地位,律師的意見幾乎就是委托人的意見。而另外一種情況是,律師在談判中只起輔助的作用,比如在談判前給委托人進行法律指導,在談判中需要律師出面的時候,律師針對委托人或對方的詢問進行相應的解答、咨詢,根據談判的結果制作法律文書等,律師的作用是輔助的,基本上在談判進行中不對雙方談判的實體問題作出意思表示,主要承擔法律范圍內的工作。

             ——獨立型和團隊型。這是以談判人員的結構為標準進行的分類。有的律師喜歡獨立作戰,并宣稱“律師是孤獨的職業”,不管是進行談判還是訴訟、仲裁等都是一人出馬。而有的律師喜歡以兩個、三個甚至更多人的不同大小的團隊出面,每個成員之間分工合作,為委托人提供服務。

             當事人可以根據自己的委托事務選擇不同的服務方式。

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