1、難以承受B2B平臺吃利太高，平臺坑錢的套路多？

2、做SEM廣告關(guān)鍵詞點擊成本高或是易產(chǎn)生無效廣告？

3、外貿(mào)推廣行業(yè)五花八門的產(chǎn)品，不確定哪個適合自己？

4、難以跟上谷歌的更新步伐？

5、難以在海外樹立品牌形象？

6、自運營技術(shù)匱乏、人員流動性大、人工成本高？

7、推廣效率低、效果差？

8、推廣策略調(diào)整迷茫？

二、按網(wǎng)站類型定關(guān)鍵詞

目前外貿(mào)網(wǎng)站主要是2B、2C、商城的三種類型，這三種類型在關(guān)鍵詞選擇上是有很大區(qū)別的，我們就需要區(qū)分哪些詞適合2B的站，哪些詞適合2C的站。通常我們會以谷歌的結(jié)果去作判定選擇與自身業(yè)務(wù)匹配的詞。

2B網(wǎng)站

2B網(wǎng)站的企業(yè)是多數(shù)是生產(chǎn)、批發(fā)、加工類的，所匹配的關(guān)鍵詞應(yīng)以manufacturer，suppplier, factory, OEM, ODM等業(yè)務(wù)標(biāo)志性的B端詞為主。很多人會認(rèn)為這類詞沒有搜索量，認(rèn)為產(chǎn)品詞或行業(yè)詞才是有搜索量的，這里需要科譜一下，產(chǎn)品詞或行業(yè)詞搜索量肯定是非常大，競爭度也是很高的，但這類詞在谷歌提供的排名結(jié)果里主要是商城網(wǎng)站為主。谷歌是以搜索者的搜索動機(jī)去提供排名結(jié)果的，當(dāng)人們搜一款產(chǎn)品詞，通常是想購買它，那么谷歌會提供一些站有足夠多的款式、顏色、功能、價格等各種屬性可供選擇的產(chǎn)品，有這種需求的是商城零售網(wǎng)站，訪客群體自然也不是想要批發(fā)購買的。所以你的站如果不是商城類的，谷歌自然也不會給你排名。話說回來，雖然那些B端詞搜索量低，但是搜這種詞的訪客通常就是你的客戶群體，客戶精準(zhǔn)度高且完全與你們業(yè)務(wù)是匹配的。

2C網(wǎng)站

2C網(wǎng)站的企業(yè)是多樣的，有的是提供服務(wù)技術(shù)、軟件或系統(tǒng)、解決方案等，所匹配詞的類型也是多樣的，常見有帶Service, Solution的詞；行業(yè)名詞；科譜問答詞；對比詞等，這類詞偏向解釋型。通常做這些詞需要在文案上遵行谷歌的E-E-A-T標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站需要體現(xiàn)專業(yè)性，提供一些真實可靠的實驗數(shù)據(jù)、測試結(jié)果、權(quán)威信息支持。

商城網(wǎng)站

商城網(wǎng)站（購物網(wǎng)站）是零售類的，所匹配的詞關(guān)鍵詞通常就是產(chǎn)品詞，或是帶有屬性詞（顏色、尺寸、大小、功能等）的產(chǎn)品詞。商城網(wǎng)站在做谷歌推廣時，還可以在谷歌免費做 Google Merchant Center 營銷。

三、外貿(mào)網(wǎng)站遵循谷歌基本規(guī)則

1、網(wǎng)站導(dǎo)航名稱按層次目錄與網(wǎng)址保持一致

2、以目錄形式將相同主題內(nèi)容歸為一組放在一起

3、避免向谷歌呈現(xiàn)相同或高度相似內(nèi)容

4、撰寫瀏覽者可能感興趣話題或是有疑問的話題及解答

5、不過度為了關(guān)鍵詞開無意義頁面

6、避免發(fā)布大量或整篇AI文章

7、不用工具翻譯形成多國語言版本

8、TD與頁面主題內(nèi)容保持一致性，Title<=60字符，Description<=200個字符

9、關(guān)鍵詞不過度堆砌

10、站內(nèi)內(nèi)鏈自然

11、標(biāo)題及文章信息用html代碼

12、避免頁面大篇幅圖片，重點文字不要放在圖片里

13、PC端與移動端響應(yīng)式正常，響應(yīng)速度<=7秒

14、鏈接指向相關(guān)資源分享

四、外貿(mào)網(wǎng)站推廣階段性戰(zhàn)略參考谷歌相關(guān)數(shù)據(jù)

外貿(mào)網(wǎng)站無論是哪種類型都應(yīng)裝Google的追蹤工具，如：GTM、GA、GSC，能很好獲得有價值的分析數(shù)據(jù)。

1、GTM

Google Tag Manager是谷歌的一款集成工具，谷歌旗下所有工具都可以通過GTM實現(xiàn)安裝，一些轉(zhuǎn)化的追蹤數(shù)據(jù)也可以通過GTM自定義設(shè)置規(guī)則，呈現(xiàn)到GA后臺匯總成有成效的數(shù)據(jù)。使網(wǎng)站快速運行測量，幫助外貿(mào)企業(yè)預(yù)測營銷效果從而即時調(diào)整推廣策略。（如何產(chǎn)生GTM代碼）

2、GA

相信做谷歌的人都知道Google Analytics的重要性。網(wǎng)站的推廣效果從GA可以看到相關(guān)數(shù)據(jù)，比如：流量來源、到達(dá)頁面、停留時間、來源設(shè)置、廣告活動成效等。（【GA4】Google詳解）

3、GSC

Google Search Console是一款體現(xiàn)網(wǎng)站在Google搜索上的成效、索引數(shù)量、故障報告及指引的免費工具。它可以管理已經(jīng)被Google檢索的移除，網(wǎng)站遷移等，并可以導(dǎo)出實用報表。