眾所周知在谷歌海外推廣的過程中社交媒體營(yíng)銷所占比重是很高的，2020年特別是受到疫情影響，外貿(mào)行業(yè)利用傳統(tǒng)展會(huì)、平臺(tái)等形式發(fā)掘客戶已經(jīng)不再適用了，如何通過新的渠道來發(fā)掘客戶是外貿(mào)行業(yè)迫在眉睫急需解決的問題，而LinkedIn作為唯一一家獲準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的海外社交媒體平臺(tái)，雖然大家都知道它是一個(gè)求職和招聘集一體的平臺(tái)，但是卻忽視了它還是發(fā)現(xiàn)并于客戶建立聯(lián)系的最佳社交媒體平臺(tái)。
LinkedIn領(lǐng)英最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶質(zhì)量非常高。是一個(gè)任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯(cuò)過的開發(fā)客戶新渠道。對(duì)很多優(yōu)秀外貿(mào)人來說，他們?cè)缫褜㈩I(lǐng)英視為收集潛在客戶信息資源的有效來源。
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如今領(lǐng)英已經(jīng)成了外貿(mào)行業(yè)開發(fā)客戶的香餑餑。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶超過6億，中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破5千萬，而中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶，搶占市場(chǎng)了。
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一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)英帳號(hào)是可以為你持續(xù)性的帶來客戶，帶來詢盤，帶來訂單的。如何利用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)客戶資源和穩(wěn)定有效的詢盤？我們不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學(xué)習(xí)，試試社交化主動(dòng)式開發(fā)。
搜索尋找潛在客戶
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領(lǐng)英自帶模糊查詢功能，搜索框輸入關(guān)鍵詞（產(chǎn)品關(guān)鍵詞、人名、公司名），它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。
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通過LinkedIn領(lǐng)英直接找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的所有潛在客戶，從中找到關(guān)鍵人的郵箱、或公司的領(lǐng)英賬號(hào)，快速精準(zhǔn)的搜索獲得海量豐富的客戶資源。
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良好的內(nèi)容互動(dòng)率
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內(nèi)容互動(dòng)率指的是一篇內(nèi)容的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、轉(zhuǎn)化的數(shù)量。在LinkedIn中，一個(gè)賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容獲得越多的互動(dòng)，賬號(hào)就會(huì)在相關(guān)的搜索和類目結(jié)果中，獲得越好的排名與推薦曝光。這一點(diǎn)提示我們，發(fā)布內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)，而不是粗制濫造。
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自我營(yíng)銷
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既然是商業(yè)社交圈，那么如何讓客戶信任你？專業(yè)的形象，自信的表現(xiàn)，對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，這些都可以通過LinkedIn Profile, Article或Share An Update，以及Company Page等體現(xiàn)出來。
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加入LinkedIn領(lǐng)英群組
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加入一些與你的行業(yè)，利基或興趣相關(guān)的小組，擴(kuò)大你在領(lǐng)英LinkedIn上的社交圈。參與小組活動(dòng)是一種以有機(jī)方式結(jié)識(shí)潛在客戶并與之互動(dòng)的好方法。
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LinkedIn領(lǐng)英SEO優(yōu)化排名
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領(lǐng)英是一個(gè)搜索引擎，有自己的排名機(jī)制。你在LinkedIn領(lǐng)英上的搜索結(jié)果中排名越靠前，客戶找到你的幾率就越大。因此對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，SEO優(yōu)化搜索就是很好的一個(gè)方法。
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公司品牌與產(chǎn)品宣傳推廣
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領(lǐng)英是可以建立公司主頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品的。這無疑是一個(gè)展示企業(yè)形象，增加客戶信任的機(jī)會(huì)。通過LinkedIn企業(yè)主頁(yè)，多角度展示品牌和企業(yè)網(wǎng)站。這樣即可為公司網(wǎng)站引流，也能增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，同時(shí)也方便對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶進(jìn)行進(jìn)一步溝通洽談，精準(zhǔn)的幫助我們開發(fā)客戶。
總結(jié)一下，LinkedIn領(lǐng)英能從找客戶，分析客戶，跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶等方面幫到外貿(mào)朋友，同時(shí)還能幫助企業(yè)品牌展示推廣！
